“我们希望在郑州重新建立信任牛势策略。”
6月12日，在郑州市管城区信达棠樾七里项目现场，信达地产郑州事业部相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。
信达棠樾七里是信达地产在郑州的首个全流程管理项目，5月31日刚刚开盘。采访过程中，不时有客户到访，甚至一个样板间会挤着好几波客户。
据前述负责人介绍，进驻郑州3年，信达地产已接手并盘活时代国著、天樾九章、未来公元三个项目，累计复工面积118万平方米，涉及保交付1.02万户。
从“保交楼”到“建信任”
在过去很长一段时间里，郑州的保交房工作需要用“强力推进”和“攻坚行动”来解决，在此背景下，信达地产为何会选择参与郑州的保交房工作？前述负责人表示：“河南省、郑州市政府将‘保交楼、保稳定’作为首要目标，邀请中国信达参与纾困。2022年，由河南省政府牵头，中国信达联合中豫建设设立100亿元河南省房地产纾困基金。信达地产华中区域公司于2022年1月组织专业团队进驻郑州，开展房地产项目纾困工作。”
为此牛势策略，信达地产华中区域公司一是从风险防控、管理机制、资金统筹等方面，打磨纾困代建方案，打破项目停滞的局面；二是从品牌焕新、舆论发声、深化协同等方面，修复市场形象、管控体系、供应商和政府关系等，同时全面梳理项目历史遗留问题，划分责任人员、划定解决期限，扫清项目推进障碍；三是从项目拓展、资金回笼、稳步开发等方面，实现自我造血。
“因为交付品质和过程中的真诚沟通，交付后业主给我们的锦旗都摆不下了，这是让我们比较感动的。”该负责人表示。
销售人员告诉《每日经济新闻》记者，现在购房人对产品颇为挑剔，“但我们相信‘好房子’依然能受到市场认可”。据其介绍，信达棠樾七里项目绿地率约35%，产品覆盖建筑面积106~168平方米，其中168平方米产品加赠送后实际使用率可达约110%。
谈及这几年的工作，该负责人感慨万千：“信达时代国著是信达地产协同中国信达河南省分公司在郑州盘活的首个项目。信达时代国著项目面临停工时间长、复工难度大等一系列问题，尤其在法拍资产过户、历史资料交接、开发成本认定、总包单位续建、社会舆情处置等方面，遇到了不少挑战。”
记者了解到，信达时代国著前身即郑州泰禾东府大院，2021年12月15日，郑州市沁鹏置业有限公司以6.2亿元通过法拍竞得该项目，彼时项目已停工2年多。信达方面通过法拍方式隔绝不良资产的法律风险，剥离项目债务债权问题，对项目进行盘活。
可复制的风险化解范式
外界普遍关心的是，信达地产盘活项目的资金从哪里来？
前述负责人表示：“项目盘活资金来源主要有前期的中国信达纾困资金以及项目股东投入资金。信达地产介入后，一是从解冻监管资金、加快销售回款、拓展外部融资等方面入手，实现项目现金流良性循环；二是按照纾困代建方案，统筹使用自有资金，同时加快工程进度，有效利用销售监管资金。”
“我们形成了具有一定推广意义的‘郑州模式’。”据他介绍，一是借助地方政策、引入纾困资金；二是中国信达系内部协同机制、项目管控机制、政企协作机制；三是专业的开发能力、资金统筹能力和销售推广能力。
“在项目推进过程中，政府给予了诸多帮助，比如在前期手续办理、后期验收等环节，都开通了绿色通道，提高了工作效率。”该负责人表示，信达地产“郑州模式”，为其他城市化解房地产项目风险提供了“政府支持、企业操盘、市场化运作”的可复制路径。
据该负责人介绍，未来还会主动参与化解地方房地产不良项目，纾困困难房企、风险项目。信达地产郑州事业部将继续聚焦代建操盘、项目监管、专业咨询等业务。
公开资料显示牛势策略，2024年郑州全市320个保交房项目已经交付274个共计10.2万套，交付率达92.07%；全市142个专项借款项目12.8万套全部建成交付。
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